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📢 Il Coach Patrimoniale

Un corso pratico per consulenti patrimoniali che vogliono integrare coaching e negoziazione nella pianificazione patrimoniale

📌 A chi è rivolto?

Il corso è pensato per consulenti patrimoniali, finanziari e legali che desiderano migliorare la loro competenza non solo tecnica giuridico-fiscale, ma anche su aspetti fondamentali come coaching, comunicazione efficace e negoziazione.

Grazie a un approccio pratico e strutturato in moduli, ogni lezione permette di applicare immediatamente le tecniche apprese nel proprio contesto professionale.

📍 In parallelo al corso, o come supporto, sono disponibili consulenze online con il docente, Avv. Francesco Frigieri, coordinatore di PatrimoniaHub.it, per approfondire casi specifici e ricevere un affiancamento personalizzato.

📚 Struttura del corso

Ogni lezione è organizzata in moduli per una comprensione progressiva e operativa:

Lezione 1: L'Ascolto Attivo

• Il legame tra Pensieri → Azioni → Risultati nella consulenza patrimoniale.
• Tecniche di ascolto attivo per comprendere a fondo i bisogni del cliente.
• Esercizi pratici per rafforzare la fiducia e migliorare la comunicazione con il cliente.

Lezione 2: Le Domande Potenti e il Modello GROW

• Il Modello GROW di John Whitmore per trasformare problemi in soluzioni concrete.
• Obiettivi SMART per definire strategie chiare e misurabili.
• Il bilancio decisionale per valutare vantaggi e rischi in situazioni complesse.

Lezione 3: L'Arte della Negoziazione

• Intelligenza emotiva e gestione delle emozioni nella negoziazione patrimoniale.
• Le 6 armi della persuasione di Robert Cialdini per creare consenso.
• Casi pratici su passaggio generazionale e gestione dei conflitti familiari.

Lezione 4: Monitoraggio dei Risultati e Miglioramento Continuo

• Tecniche di feedback strutturato e Programmazione Neuro-Linguistica (PNL).
• Strumenti per garantire una gestione patrimoniale efficace nel lungo periodo.
• Analisi costi-benefici per prendere decisioni ponderate.

Lezione 5: Il Patto di Famiglia e la Continuità Aziendale

• Aspetti giuridici e fiscali del patto di famiglia per la successione d’impresa.
• Strategie di coaching per raccogliere consenso tra gli eredi.
• Simulazioni e role-play per affrontare le sfide della continuità aziendale.

🔹 Perché scegliere questo corso?

✅ Innovativo → integra competenze legali, fiscali e di coaching.
 ✅ Pratico → ogni modulo include esempi concreti e strumenti applicabili subito.
 ✅ Strategico → aiuta a migliorare la relazione con i clienti e a gestire situazioni delicate.
 ✅ Personalizzato → possibilità di approfondire con consulenze online dedicate con il docente.

🎯 Obiettivo finale: rendere i consulenti patrimoniali più efficaci nel supportare i clienti non solo da un punto di vista tecnico, ma anche nella gestione delle dinamiche familiari e imprenditoriali.

📍 👉 Affianca al corso sessioni di consulenza online con l'Avv. Francesco Frigieri su PatrimoniaHub.it per un supporto personalizzato!

Oltre 3 ore di formazione distribuite in 5 lezioni e 30 moduli, con work book alla fine di ogni lezione.